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创新者的首要任务是改善与投资者的沟通，如果没有资金支持，他们的发明就无法进入市场。对创新者来说，投资者通常难以接触。大多数创新者在创业之初都仅与同行专家（如计算机程序员或生物化学家）建立了联系，因此他们几乎没有筹资经验，可利用的关系也很少。他们往往缺乏筹款经验和人脉。此外，创新者很难通过投资者的网站或社交媒体了解其对特定领域（如生物科技或气候科技）的投资兴趣。同时，投资者也需要在其沟通渠道中明确说明他们感兴趣的行业领域和资金规模。这将有助于创新者更好地了解投资者的需求，从而提高成功融资的机会。

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报告表示，创新者一直在努力简化自己提供给投资者的信息，但这对于新技术来说十分困难。创新者面临的最大挑战是如何确定对投资者所讲内容的优先顺序，以及如何将复杂的业务内容压缩成易于理解的内容。

创新者还提到，他们认为其竞争对手往往在这一点上做得更好，尽管这是出于竞争意识。为了解决这个问题，一个有效的方法是向非专业人士（如年轻的亲戚或长辈）简单解释自己的业务，并请他们用自己的话复述。这个过程能帮助创新者发现更清晰、简明的表达方式，超越他们自己因知识而产生的复杂叙述。

图2：科技创新者面临的最大的挑战是什么？

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报告指出，虽然没有数据证实，但是创新者认为他们的竞争对手在传播方面做得更好，夸大了他们所能实现的目标，或者成功地简化了他们的信息。因此，报告认为创新者可以向竞争对手学习。一旦他们简化了一个故事，就应该想办法让它更有趣。虽然创新者不应该夸大其创新是如何运作的，但创意可以改变投资者理解信息的方式。

图3：竞争对手或可比公司如何通过他们的故事产生影响力？

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报告指出，创新者认为他们最需要的是本行业的专业知识。这就意味着，能够展示自己对某一行业垂直领域的了解的风险投资者将获得巨大优势。这可以通过他们的内部团队、投资组合公司或思想领导力来实现。

然而，只有极少数的风险投资者能够做到这一点。报告对初创企业数据提供商Dealroom指定的十几家“杰出”欧洲风险投资公司进行了一项调查，结果显示，三分之二的风险投资公司没有明确界定自己的行业垂直领域。四分之三的风险投资公司没有强调他们的内部专家和顾问可以支持被投资公司扩大人力资源或其他职能。如果投资者想吸引更多的创新者，可以从明确表明自己的投资对象开始。